Opis wydawcy:

Zarządzanie komercyjne: teoria i praktyka określa rolę zarządzania komercyjnego w organizacjach zorientowanych na projekty, zapewniając ramy i pomagając w krytycznym zrozumieniu czynników wpływających na praktykę zarządzania komercyjnego. Identyfikuje także ogólne aspekty tej praktyki i zapewnia podstawy teoretyczne dla tych działań, poprzez odniesienie do istniejących i powstających teorii i koncepcji, a także odpowiednich najlepszych praktyk w zakresie zarządzania.

Książka składa się z czterech części:

Część 1 Wprowadzenie – Zarządzanie komercyjne w środowiskach projektowych bada naturę praktyki handlowej w organizacjach zorientowanych projektowo na styku kupujący-sprzedawca. Przedstawia ramy zarządzania handlowego, które ilustrują liczne interakcje i powiązania między cyklem zaopatrzenia nabywcy a cyklami składania ofert i wdrażania dostawcy. Dodatkowo zarysowuje podstawowe działania podejmowane przez funkcję komercyjną, identyfikuje umiejętności i zdolności, które wspierają te działania oraz dokonuje przeglądu teorii i koncepcji leżących u podstaw praktyki komercyjnej. Wreszcie identyfikuje obszary wspólnych praktyk z innymi funkcjami występującymi w organizacjach zorientowanych na projekty, a także źródła potencjalnych konfliktów i nieporozumień.

Część 2 – Elementy teorii i praktyki handlowej obejmuje przywództwo komercyjne; strategia odkrywania; zarządzanie ryzykiem i niepewnością; podejmowanie decyzji finansowych; i kluczowych zagadnień prawnych.

Część 3 – Podejścia do praktyki handlowej dotyczy zarządzania najlepszymi praktykami; oraz strategie i taktyki handlowe i kontraktacyjne.

Wreszcie, Część 4 – Studia przypadków zawiera dwa rozszerzone studia przypadków: Stadiony piłkarskie (Stadion Millennium w Cardiff; Stadion Emirates w Islington; i Stadion Wembley w Londynie); i Terminal 5 na lotnisku Heathrow.

Książka zapewnia kompleksowe podejście do wielu tematów leżących u podstaw praktyki zarządzania komercyjnego zarówno z perspektywy popytu (strona kupującego), jak i podaży (strona sprzedaży). Pomoże to w zrozumieniu zagadnień wpływających na zarządzanie komercyjne: przywództwa, strategii, ryzyka, finansów, prawa, zarządzania najlepszymi praktykami oraz strategii i taktyki handlowej i kontraktacyjnej.

Witryna towarzysząca tej książce znajduje się pod adresem http://www.wiley.com/go/lowecommercialmanagement/ i oferuje nieocenione zasoby zarówno dla studentów, jak i wykładowców:

• Slajdy programu PowerPoint dla wykładowców dotyczące każdego rozdziału

• Przykładowe pytania egzaminacyjne do przećwiczenia przez studentów

• Linki internetowe do kluczowych czasopism i odpowiednich organizacji zawodowych

Opis C-M.pl:

Bardzo dojrzała pozycja akademicka w brytyjskim stylu pozwalająca na głębokie zrozumienie procesów zarządzania komercyjnego, handlowego (zarządzania kontraktami). Lektura jest wymagająca!